賣過香油（芝麻油）的都知道，真的沒有假的好賣，也沒有假的贏利高。尤其在經濟水平不太高的鄉村鄉鎮，長時刻的消費習氣以及口袋里的積蓄都決議了假東西比真東西好賣。

今天就講這么一個故事，真真假假的，全看你怎樣認為了！

只需能吃上真香油不怕貴

有個叫古老村的人有吃香油的習氣，不管吃炒菜仍是吃涼菜，都習氣滴上去兩滴，味香飄飄的�？墒�，隨著競賽的加重，有人開端給香油里勾兌一些廉價的棉油什么的，開展到**終，香油行業出現了一個新東西——香油精。

香油精這東西只需滴入到廉價油里，立馬飄出香油的味，簡直都不需求香油勾兌了。

古老村的人底子就吃不到真香油了，而香油精勾兌出來的香油是聞著香吃著不香的。

香油代理談到相同：

古老村現在是底子沒有真香油的，想吃真香油的人多了，便有人想去做真香油。


兩個香油坊聽古老村的人訴苦的多了，感覺這是一個商場了，所以商議，做假香油坑爹害娘的被罵，競賽還激烈，處處都是做假香油的，這么多人被假香油殘害的現已開端反抗了，做真香油肯定是一個趨勢，咱們提早去做，然后咱們的生意肯定可以好起來，弄不好還可以成為當地的新老邁呢！

說干就干，這兩個店員開端正兒八經的做香油了，而且還打出來廣告牌子，說：香油假一罰十！

真香油的本錢和假香油的本錢肯定是不一樣的，假香油幾塊錢的油兌幾毛錢的香精就是全部本錢，賣15塊錢一斤都會有對半的贏利。而真香油，幾斤芝麻出一斤油，一斤芝麻四五塊，加上勞動力什么的光本錢都不止15塊錢了，再加上自己的贏利，**終兩個人商定定價25元。

然后，現實難以預料，剛開門的時候，有一些家里條件好的，或許要送禮的人會來這兩個攤子上買香油，這些人是真的不在乎本錢，25就25吧，只需是真的就行�？墒�，這些人究竟在古老村占的份額不大，沒有多久，生意就開端清淡了。

經常是上門問的人特別多，可是**終買的人少。一般那些問的人都會說一句話：你就算是真的也不可能這么貴��？

兩個攤主就開端給他們算賬，算到**終，那些人都說一句，算了，香油這么貴，不吃了！

其實，這些人轉臉就到假香油攤子上去買一瓶“廉價”的回去了。


賣油郎們對這樣的場景不生疏吧？肯定有一些顧客經常會說：只需產品好，貴就貴點無所謂的。

但實際情況是，當你真去賣一些貴產品的時候，顧客又會說：你那東西能有多好啊就這么貴？

所以，這店員就又走回到假香油的路上去了，開端勾兌香油精，賣廉價油，乃**比那些原本做假香油的人更兇猛，他直接地溝油去勾兌。這次不是坑爹害娘了，連老祖宗都給壓上去了。不過生意倒還說得曩昔。

所以，古老村的真香油攤子就剩余一個人在據守了。

可是，古老村仍然有人在不斷的說：“只需能吃上真香油，就算是貴點都無所謂，就怕花錢都吃不到真香油��！”


賣油郎都應該記住一句話：

不要看顧客的嘴，要盯著顧客的腿！

本故事徹底不是為做廉價貨站臺，而是想給咱們講講生意上的知識，而且**終你會發現做生意，想做正兒八經的生意是需求心里滿足強壯，和用滿足的時刻去培養商場的，而一旦你真的培養成了，商場在一段時刻內你就是老邁。

一個賣真香油的人結局


古老村賣香油的攤子，一個據守不住，舉手投降了，剩余的那個呢？

守得云開見月明

做真香油的日子沒有幻想中的那么舒坦，可是第二個攤主不想就那么認輸。再說了，盡管大多數人都是問問就走了，可是究竟仍是有一些人買的，有人買就屬于有商場，只是巨細的問題。

已然自己現已做出來了這個挑選，就真沒有必要輕易地放棄。更重要的是，假如自己再去賣假香油，那如何面臨那些來這里購買真香油的人呢？

所以，這攤主堅持了下來�？墒�，咱們得供認，這個攤主的堅持從必定程度上來講不是一個生意人的那種堅持，也不是生意人的那種思維，不是徹底從商場的角度動身的。

此刻，古老村只掛著一個“假一賠十”的香油牌子，在風中搖曳著。

屋漏又逢陰雨天，古老村所在的國家又逢反腐時代，嚴格操控三公經費，送禮的人又沒有了，本來買真香油的人傍邊送禮占了很大的份額。

再加上，操控三公消費從必定程度上也影響了當地的飯店生意，那些**飯店也是這真香油攤子的一塊商場，這下又失去一個很大的商場，當然了，還有其他的很多要素。整個古老村的消費收到很大的影響，真香油因為貴商場影響就更大了。

這店員是真頭疼，有時候也忍不住的罵娘啊。慶幸的是，這店員的子女都已成家，生活壓力不大，所以還可以堅挺一陣子。

日子慢悠悠的過著，可以消費真香油的人盡管有所增加，可是生意仍是不可抱負，直到有一天……


這店員也不知道怎樣得腦子突然想到一件事：整瓶的他們嫌貴，那做成半瓶的呢？一斤的嫌貴，那做成半斤的呢？假如半斤還嫌貴，就做成2兩的呢？究竟零割肉不疼呀！

這店員開端在批發商場處處找小瓶子，2兩瓶，半斤瓶全部上了。然后賣香油的時候，推銷的話語也變了，對那些問價格可是不想要的人說：你嫌貴先弄2兩回去吃吃嘛，你和那些廉價的比照比照，看看怎樣樣，又什么不一樣的！

這樣一來，就留住了很多顧客，逐漸的生意好了起來。盡管，有些人要了2兩回去吃了就再也不來了，可是回頭客仍是比較多的。這個真香油的攤子算是正式開端有了一些起色，從他開端決議做真香油，到生意真實差不多前后經歷了四年的時刻。

時刻，打磨的他總算是比那些做假香油的人生意好了，而且仍是好很多很多，而且在古老村又打出來了一塊牌子——

在古老村只有兩種香油，一種是假香油，一種是老宋家的香油。

在古老村，假香油還存在著，可是吃真香油的人也可以找得到真香油吃了。古老村再也不只是假香油的天下了，古老村有20家香油攤子，他一個人吃下了三分之一，這是他應該得到的。

一個商場的優良有時候不徹底是有生產者和經營者決議的，更多的是顧客的需求決議的。

結尾

提煉一下這個故事的要點吧！

任何事情都不可能按著你幻想中的速度去開展，都需求一些時刻，有些人可以堅持曩昔，有些人堅持不曩昔。

生意不好了要想方法去改進，而不只是是訴苦或許妥協，沒有嘗試過就不能說這條路不可（比方換成小瓶子的，讓嘗試或許說體會營銷）

需求有時候是要被培養的。你賣的東西好不能只是讓顧客感覺到價格貴，更要讓他們真實的體會到好在哪里，貴的道理是什么，而不是說給他們聽，沒有經歷過失戀的人**無法體會到失戀的痛苦。